ICP-Fit
Passt das Unternehmen der Person zu deinem Ideal Customer Profile? Branche, Größe, Reife, Umsatzstufe, Tech-Stack. Alles gegen das Company Profile geprüft, das du definiert hast. Eine 94 heißt: fast exakt das, wonach du suchst.
Sherloqs ICP-Score · Automatisches ICP- & Persona-Scoring
Jeder kennt seinen ICP. Keiner kann ihn scoren.Sherloq schon.
Jedes Profil in deiner Watchlist wird gegen deinen ICP und deine Personas gescort. Automatisch. ICP-Fit, Persona-Fit, Confidence. Eine Zahl. Du weißt sofort Bescheid.
Ein ICP-Score aus drei Werten. Du weißt, ob jemand passt, bevor du die erste Nachricht schreibst.
Prospecting heute
Dieselben Leads. Zwei Wege, sie zu prüfen.
VP Sales bei einem Mid-Size-SaaS. 180 MA, EMEA. Sieht nach einem Treffer aus. Du liest acht Minuten Beiträge, checkst die Unternehmensseite, gehst Kontakte durch. Dein Bauch sagt ja. Du schreibst die Nachricht.
Drei Tage später: nichts. Stellt sich raus, die Person hatte gerade einen Reorg und das „SaaS“ in der Headline ist ein Nebenprojekt.
Multiplizier das mit zwanzig Profilen am Tag. Drei Stunden Raten. Und du weißt nie, welche Einschätzungen stimmten, bis der Deal stockt.
Eine Liste von Profilen. Manche sehen gut aus, manche nicht. Du scrollst, du überfliegst, du entscheidest nach Headline und Bauchgefühl. Dieselbe Person, zwei Reps in deinem Team scoren sie unterschiedlich. Keine Konsistenz, keine Wiederholbarkeit.
32 neue Profile diese Woche
Sofia Marin
VP Sales · B2B SaaS
Jonas Reiter
Werkstudent · Agentur
Aylin Kaya
Head of Growth · Fintech
Stundenlang. Und am Ende rätst du.
Jedes Profil läuft durch dieselben Kriterien. Branche, Unternehmensgröße, Rolle, Seniorität, Pain Points, Engagement-Muster. Drei Scores erscheinen: ICP-Fit, Persona-Fit, Confidence. Eine Zahl sagt dir, wo deine Energie hingehört, dann kannst du Deep Dive alles über die Person fragen.
Sortiert nach ICP-Fit
Sofia Marin
VP Sales · B2B SaaS
Aylin Kaya
Head of Growth · Fintech
Jonas Reiter
Werkstudent · Agentur
Ein Score. Sofort. Für jede einzelne Person.
Deinen ICP zu kennen ist leicht. Ihn bei jeder Person einheitlich und in Sekunden zu bewerten? Daran scheitert jedes Team. Sherloq übernimmt das. Bei jeder Person, jedes Mal.
Old world: raten. New world: scoren.
Sherloq übernimmt das Scoren. Du verkaufst.
Dein bester Rep hat den ICP im Kopf. Er schaut auf ein Profil und weiß es in zehn Sekunden. Das Problem: Dieser Instinkt steckt in einer Person, nicht im System.
Sherloq macht es zur Aufgabe des Systems. Definiere dein Ideal Customer Profile einmal. Ab dem Moment wird jedes Profil automatisch gescort. An Tag drei so präzise wie nach einem Jahr.
Drei präzise Werte, kein Bauchgefühl.
Drei Werte. Ein Score. Eine Entscheidung.
Die meisten Tools geben dir eine Zahl, und du weißt nicht, was dahintersteckt. Sherloq zerlegt die Frage „Passt die Person?“ in drei transparente Dimensionen und rechnet daraus einen ICP-Score. Du siehst die Zahl und die Werte dahinter.
Persona-Fit
Ist es die richtige Person im Unternehmen? Richtige Rolle, richtige Seniorität, richtige Abteilung. Eine 88 heißt, die Rolle passt eng zu deiner Ziel-Persona. Eine 40 heißt, richtiges Unternehmen, aber nicht die Person, mit der du reden solltest.
Confidence
Wie sicher ist sich Sherloq bei diesem Urteil? Eine 91 heißt: reichlich Datenlage. Beiträge, Engagement-Historie, Unternehmensinfos, gemeinsame Kontakte. Ein niedriger Confidence-Wert heißt, das Profil ist dünn und die anderen Scores können sich noch verschieben.
ICP-Fit+Persona-Fit+Confidence
91
ICP-ScoreEine Zahl
ICP-Fit + Persona-Fit + Confidence = ICP-Score. Eine Zahl. Ein Blick. Eine Entscheidung. Es ist derselbe Score hinter jedem Lead, den der Lead Agent liefert.
So funktioniert's
So geht's — je schärfer dein ICP, desto besser der Score
Dein ICP verstaubt nicht länger in einem Dokument. Er sitzt als Score bei jeder Person, und du weißt sofort, wer deine Zeit wert ist und wo deine Energie hingehört.
Der Unterschied
Was das für dich und dein Team bedeutet
Deine Pipeline wird ehrlich
Fünfzig „qualifizierte“ Leads von drei Reps mit drei verschiedenen Maßstäben. Mit ICP-Scoring ist eine 90 für alle eine 90.
Neue Reps werden schneller produktiv
Keine sechs Monate Instinkt aufbauen. Der Score gibt ihn an Tag eins.
Schluss mit Streit über Lead-Qualität
Das Pipeline-Review startet mit einer Zahl, nicht mit „Ich glaube, der hier ist solide“.
Dein ICP schärft sich mit der Zeit
Die meisten Teams definieren ihren ICP einmal und rühren ihn nie wieder an. Mit Sherloq spiegelt der Score, was jetzt funktioniert.
Häufige Fragen zum Ideal Customer Profile
Wie definierst du ein Ideal Customer Profile?
Ein Ideal Customer Profile beschreibt den Typ Unternehmen, der am ehesten echten Wert aus deinem Produkt zieht. In der Praxis entsteht es aus den Mustern in deinem bestehenden Kundenstamm: welche Branchen, welche Unternehmensgrößen, welche Herausforderungen tauchen in deinen besten Deals immer wieder auf. Sherloq hilft, indem es deine Website und bestehende Kunden scannt und das Profil vorab füllt, damit du nicht vor einem leeren Blatt sitzt.
Was ist der Unterschied zwischen einem ICP und einer Buyer Persona?
Dein ICP beschreibt das Unternehmen. Deine Buyer Persona beschreibt die Person in diesem Unternehmen. Ein SaaS-Unternehmen mit 200 MA im Fintech-Bereich kann dein ICP sein. Der VP Sales dort ist deine Persona. Sherloq scort beides getrennt: ICP-Fit prüft das Unternehmen, Persona-Fit die Person. Beide müssen hoch sein, damit ein Lead die Mühe wert ist.
Welche Parameter gehören in ein Ideal Customer Profile?
Die stärksten ICPs gehen über Firmografie hinaus. Branche, Unternehmensgröße und Umsatzstufe sind die Basis. Aber die Parameter, die Deals wirklich vorhersagen, sind verhaltensbasiert: über welche Probleme reden sie öffentlich, welche Tools nutzen sie, wie kaufen sie. Sherloq bezieht Engagement-Muster und Content-Signale neben klassischer Firmografie mit ein.
Wie unterscheidet sich ICP-Scoring von Lead-Scoring?
Klassisches Lead-Scoring zählt Aktionen: Whitepaper heruntergeladen, Pricing-Seite besucht, E-Mail geöffnet. ICP-Scoring bewertet den Fit: Passen Unternehmen und Rolle dieser Person zu deinem idealen Kunden? Beides zählt, aber ICP-Scoring beantwortet die grundlegendere Frage. Ein Lead kann hoch engagiert und trotzdem ein völliger Fehlgriff für dein Produkt sein.
Kann KI mein Ideal Customer Profile bauen?
KI kann den Prozess deutlich beschleunigen. Sherloq scannt deine Website, analysiert deine Positionierung und füllt ICP und Personas anhand dessen vor, was es findet. Aber die letzte Entscheidung liegt bei dir. KI schlägt vor, du schärfst nach. Die besten Profile entstehen, wenn Datenmuster auf das Urteil der Leute treffen, die die Deals tatsächlich abschließen.
Wie oft solltest du dein Ideal Customer Profile aktualisieren?
Die meisten Teams definieren ihren ICP einmal und vergessen ihn. Das ist ein Fehler. Märkte verschieben sich, dein Produkt entwickelt sich, deine besten Kunden von heute sehen vielleicht anders aus als vor einem Jahr. Sherloqs Scoring passt sich an, während du Deals gewinnst und verlierst, aber ein vierteljährlicher Blick auf dein Company Profile ist eine gute Praxis.
Was macht Sherloqs ICP-Score anders als andere Tools?
Drei Dinge. Erstens Transparenz: Du siehst drei getrennte Dimensionen (ICP-Fit, Persona-Fit, Confidence), nicht nur eine Blackbox-Zahl. Zweitens ist er profil-, nicht account-basiert. Du weißt, mit welcher Person in einem Unternehmen du reden solltest, nicht nur welches Unternehmen du anpeilst. Drittens aktualisiert er sich laufend anhand deiner Ergebnisse, nicht nur nach statischen Regeln, die du einmal gesetzt hast.
Hör auf zu sortieren. Fang an zu verkaufen.
Volle Energie auf die Richtigen. Sherloq findet sie.
Neugierig, was es kostet? Zu unseren Preisen